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          【评论】向左走,向右走
          来源:水电八局 作者:冯新戈 时间:2018-06-12 字体:[ ]

          一个企业发展到一定规模,一定阶段,都会面临同样一个问题:下一步,该往哪走,该如何走?

          往哪走,是研究企业的发展方向,可以称之为战略。

          如何走,是制定企业的发展路径,可以称之为战术。

          很多人,总感觉战略是虚无缥缈的东西,愿意把更多的精力放到战术层面,最终却事倍功半,甚至一无所获。因为,一开始方向就搞错了,又怎么能到达理想的彼岸呢?

          战略就是方向,方向就是形势。顺势而为,便是“征帆驾长风,一日三万里”。逆流而上,便有“洄流势逆将覆船”的危险!

          这些年,从建筑业的发展来看,全国8万多家建筑企业,同质化竞争日益激烈。而结果却是强者恒强,弱者恒弱,两极分化,泾渭分明。这说明,无论什么时候,市场永远都在,但市场永远都是强者的天下。

          对于水电八局来说,我们同样面临着是向左走还是向右走的“方向性”难题。过去的几年,我们坚持“无水电不稳、无非电不大、无国际不优、无投资不富”的发展理念,通过一系列改革,奠定了当前五大板块公司和五大专业公司的发展格局。去年,水电八局新增合同和营业收入均创历史新高。八局人以壮士断腕的气魄,大刀阔斧的力度,蹄疾步稳的节奏,久久为功的韧劲,使改革红利不断释放。实践证明,我们的发展方向是正确的!

          但是,形势在变,发展方向不可能永远不变。经典军事著作《战略论》中讲到,“在战略上,最漫长的迂回道路,常常又是达到目的的最短途径”。所以,我们要时刻保持对形势变化的敏感性,快速、稳妥地做出反应。

          新时代,中国经济由高速度增长向高质量发展转变。质量和效益成为企业发展的中心。建筑企业从“强弱分化”的时代进入到“优胜劣汰”的时代,竞争会更加残酷,更加白热化。如何调整战略,如何顺势而为,考验我们的是:对自身的认识,对政策的研究,对行业的判断,对机遇的把握。

          6月1日,水电八局召开市场营销专题会,对市场形势进行了分析,对发展现状进行了解剖——“融入大土木市场、聚焦战略性区域”,这就是我们未来的发展方向。保持战略自信,保持战略定力,为建设质量效益型企业打牢基础。

          水电八局党委书记、董事长朱素华强调,“大土木”是整个水电八局的“大土木”,不是个别二级单位的“大土木”。全局上下要围绕核心业务,进一步加强资源整合与系统协作。二级单位要结合自身专业特点,全面融入大土木全产业链。在房建市场,基础设施公司、基础公司、机电公司、工程设备公司等要密切合作,逐步提升全产业链一体化服务能力,形成利益共同体,使水电八局各业务板块、各专业体系不偏不废。

          水电八局始终坚持市场导向,全面融入大土木市场。将房建、路桥、市政与水环境、水利水电打造为核心业务,充分发挥“三特”资质的内在价值,既实现业务结构的多元化布局,又注重在房建、路桥等细分市场培育专业化能力。基础设施公司要紧跟水电八局“大土木”战略,大力挺进房建市场,加强与国内一流地产商的战略合作,不断扩大规模,做大品牌,尽快在超高层建筑领域寻求突破填补业绩空白。铁路公司要以红河州特大桥项目为起点,夯实基础,苦练本领,锻炼团队,成为集团公司参与特大路桥工程的先锋力量。还有砂石公司的线性砂石业务,基础公司的软基处理业务,机电公司的装饰装修业务等都是“大土木”战略的重要一环。从顶层设计到整体布局,到战术配套,“大土木”战略不是空喊口号,而是一张实实在在的作战指挥图,使水电八局的动能得到充分释放。

          “无投资不富”是企业的普遍共识。但是,在国家金融政策收紧的大背景下,建筑企业还要不要做投资?如何做投资?参考业内先进企业,中交提出了“五商中交”的企业愿景,中建明确了“建筑和投资集团”的战略定位,均把投资业务作为主业之一,这对我们有借鉴意义。朱素华董事长强调,水电八局的投资业务要回归投资本质,以投资带动施工总承包已经不合时宜,PPP项目已经不是主流。投资就是要赚钱!产业投资成为水电八局的投资首选,主要集中在砂石建材投资和PC工厂投资。这样的选择,是从政策、行业和自身三方面综合考虑做出的选择。从政策来看,国家绿色发展的理念已深入人心,依靠高污染、高能耗的发展模式已走投无路。从行业来看,建筑行业是自然资源消耗最大的行业,绿色发展既是挑战更是机遇。从自身来看,人工砂石骨料专业一直以来都是水电八局的王牌专业、核心优势。PC构件经过多年的探索和积累,水电八局在装配式建筑领域已经具备相当实力。在当前的政策导向和行业困境的合力推动下,人工砂石骨料和装配式建筑将迎来发展的黄金期。没有投资,我们始终处在产业链的下游,我们的发展就会受到各种因素的制约和影响。有了投资,我们就能够向产业链的上游延伸,从“打工者”变成“老板”,使我们的发展变得更加从容,更有活力。

          “跑市场”“找关系”是对市场营销最生动的比喻,这一个“跑”字,一个“找”字,又透露出多少艰辛和无奈。但是,“跑”和“找”始终是机会主义,属于“打一枪换一个地方”,这样的营销理念和营销手段已经完全不符合当前的行业发展趋势。水电八局提出,“聚焦战略性区域”,是为了从“小池塘”跳到“大海”去。姜清华总经理曾多次讲过,开拓市场就是经营资源,要“两场结合”,深耕资源的深度和广度。“市场”如果没有“现场”作支撑,就没有生命力,所以“跑市场”“找关系”必须要转变为“深耕区域”“经营资源”。未来,水电八局将集中优势资源重点开拓珠三角、长三角、雄安新区和湖南、湖北、江西“三大三小”重点区域,以现场为营销阵地,树立品牌,做大规模,实现区域化可持续发展。有了“根据地”,才能一步步做大做强做优,使水电八局的发展更有竞争力。

          企业的发展,从来不会是一帆风顺的。向左走?向右走?是企业在不同时期都要做出的选择。回顾水电八局的发展历程,每到关键时候,我们都做出了正确的判断和选择,所以才有了60多年的成就与辉煌。新时期,又一次站在了面临选择的岔路口——“融入大土木市场,聚焦战略型区域”,这就是我们的判断,这就是我们的方向!

           

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